साथियों आज जन्मदिन की पार्टी हो या नए वर्ष का उत्सव, काॅलेज क पार्टी से लेकर अन्य सभी उत्सवों में एक चीज तो काॅमन होती है वो है युवाओं के हाथ में Red Bull की कैन।
अब जैसा की आप लोग जानते ही होंगे Red Bull के लोकप्रिय एनर्जी ड्रिंक है जो की पिछले काफी समय से इस मार्केट की लीडर बनी हुई है लेकिन आपकों जानकर बेहद हैरानी होगी की आज एक Red Bull सिर्फ एनर्जी ड्रिंक बनाले वाली कंपनी ही नही, बल्कि दो फार्मूला वन Teams, पांच Professional फुटबाॅल क्लब, और एक ICE हाॅकी टीम की मालिक है।
तो फिर चलिए जानते है इस कंपनी की शुरूआत कैसे हुई थी, और किन रणनीतियों की पालना करते हुए आज यह कंपनी कामयाबी की बुलंदियों को छू रही है और इस एनर्जी ड्रिंक में बुल्स के स्पर्म होने के पीछे का सच क्या है।
इतिहास:
साथियों Red Bull की शुरूआत साल 1976 में थाईलैंड के अंदर हुई थी जहां CHALEO YOOVIDHYA नाम के एक स्थानीय व्यापारी ने इसे बाजार में उतारा था।
दरअसल उन दिनों थाईलैंड में जापान की एनर्जी ड्रिंक Lipovitan D काफी फैमस हुआ करती थी जो की लोगों को एक दवाई की बोतल में मिला करती थी यह एनर्जी ड्रिंक काफी ज्यादा महंगी हुआ करती थी जिसकी वजह से इसे सिर्फ अमीर लोग ही खरीद पाते थे और इसी के चलते CHALEO के मन में विचार आया की क्यों ना एक ऐसी एनर्जी ड्रिंक बनाई जाए जिसे अमीर ही नही, गरीब लोग भी आसानी से खरीद सके अब चूंकि CHALEO बैंकाॅक के अंदर खुद की फार्मास्युटिकल कंपनी चलाया करते थे तो फिर ऐसे में उन्होंने बड़ी ही आसानी से Lipovitan D के फाॅर्मला में थोड़ी बहुत फेर बदल करके एक नई एनर्जी ड्रिंक तैयार कर दी और इस नई एनर्जी ड्रिंक का नाम उन्होंने Krating Daeng रखा था जहां पर Krating का मतलब लाल (Red) और Daeng का मतलब बुल्स होता है।
CHALEO की नई ड्रिंक सस्ती होने के साथ ही पीने में भी काफी अच्छी थी जिसके चलते लाँच होने के साथ कुछ समय बाद ही थाईलैंड के अंदर लोकप्रिय होनी शुरू हो गई इसके अलावा ने अपनी ड्रिंक की मार्कटिंग पर भी काफी मेहनत से काम किया जैसे की उन्होंने थाईलैंड में होने वाली लोकल ICE फाइटिंग competition को Sponser करना शुरू कर दिया और दोस्तो उनके इन्ही सब प्रयासों से सिर्फ कुछ सालों के अंदर ही Krating Daeng थाईलैंड की नंबर वन एनर्जी ड्रिंक बन गई।
अब यूं तो यह एनर्जी ड्रिंक लोकल Market में पहले से काफी ज्यादा लोकप्रिय हो चुकी थी लेकिन फिर भी साल 1982 इसके लिए सबसे बड़ा टर्निंग Point साबित हुआ दरअसल हुआ यह साल 1982 के दौरान फैमस Austira के बिजनेसमैन Dietrich ने थाईलैंड का एक सफर किया और लंबी हवाई यात्रा की वजह से Jet Lag का शिकार हो गए।
दरअसल Jet Lag समस्या में होता यह है जब बहुत सारे लोग एक साथ हवाई यात्रा करते है तो फिर अलग-अलग वातावरण की वजह से उन्हें नींद ना आना, चक्कर आना, और सरदर्द जैसी बहुत सारी समस्या हो जाती है।
तब थाईलैंड आकर Dietrich की समस्या से Krating Daeng जूझ रहे थे तभी उन्हें किसी ने सलाह दी की Jet Lag पीने से उनकी यह समस्या ठीक हो जाएगी और इसीलिए उन्होंने इस एनर्जी ड्रिंक की एक बोतल पी ली, और साथियों इस एनर्जी ड्रिंक को पीते ही उनका Jet Lag वाकई में ठीक हो गया।
Dietrich को यह ड्रिंक इतनी पसंद आई थी उन्होंने उसी समय यह तय कर लिया की वह इस ब्रांड को थाईलैंड से अपने देश ऑस्ट्रिया जरूर लेकर जाएंगे लेकिन अपनी आर्थिक स्थिति के चलते वह इस काम को अकेले नही कर सकते थे। असल में Dietrich उस समय Blendax नाम की टूथपेस्ट कंपनी में मार्कटिंग जाॅब किया करते थे यहाँ तक की थाईलैंड में भी वह अपनी इसी जॉब के काम से आए हुए थे। इसीलिए उन्होंने Krating Daeng के मालिक CHALEO के साथ में एक मीटिंग की और उन्हें उनकी एनर्जी ड्रिंक को ऑस्ट्रिया में लाँच करने का अपना प्लान बताया।
अब CHALEO को Dietrich का वो प्लान पसंद आ गया जिसके बाद से दोनों ने आधे-आधे मिलियन डाॅलर लगाकर एक नई कंपनी शुरू कर दी जिसमे दोनो 49-49 प्रतिशत के मालिक बन गए थे जबकि बचे हुए 2 प्रतिशत की हिस्सेदारी Dietrich ने अपने बेटे को दे दी।
साथ ही दोनों की सहमति से यह भी तय हुआ की कंपनी को Dietrich चलाएंगे अब यह डील होने के बाद से ड्रींक के टेस्ट को बढ़ाने के लिए इसमे कार्बोनेट वाटर को ऐड किया गया जबकि बाकी के फोर्मल को CHALEO ने लगभग एक सा ही रखा था।
सफ़लता
साथियों इस तरह से सबकुछ हो जाने के बाद साल 1987 में Dietrich ने इस कंपनी का नाम Krating Daeng से बदलकर Red Bull रख कर Austria में लाँच कर दिया।
और साथियों इस लाँच के समय ही Red Bull को Red Bull ने Red Bull gives you wings स्लोगन भी दिया गया जो की आज भी World फैमस है।
अब साथियों आपकी जानकारी के लिए बता दे की इसको Red Bull नाम इसलिए दिया गया ताकि इंटरनेशनल बाजार में इसे आसानी से पहचाना जा सके।
अब चूंकि उस समय AUSTRIAN बाजार के अंदर Red Bull का कोई भी प्रतिस्पर्धी नही था इसलिए यह ड्रिंक लाँच होते ही बाजार मे सुपरहिट साबित हो गई।
कंपनी ने पहले ही साल में 1 मिलियन से भी ज्यादा Red Bull की कैन्स बेच डाले हालांकि Red Bull की शुरूआत बहुत ही जबरदस्त हुई थी लेकिन उस समय कंपनी को कई तरहों की मुश्किलो का सामना करना पड़ा।
दरअसल Red Bull को काफी तेजी से आगे बढ़ता देखकर कुछ दूसरी कंपनी उसके विरोध में खड़ी हो गई यहां तक की जर्मनी के अंदर तो इस एनर्जी ड्रिंक को पूरी तरह से बैन भी कर दिया गया।
साथ ही बाजार में यह अफवाह फैलाई गई कि Red Bull सेहत के लिए बहुत ही ज्यादा हानिकारक है और तो और बाजार में एक अफवाह यह भी फैलाई गई की इसे Bull के सीमन(स्पर्म) से बनाया जाता है।
असल में साथियों Red Bull के अंदर Taurine नाम का एक कंपाउंड मिलाया जाता है जो की इंसान की बाॅडी में एक एनर्जी बूस्टर की तरह काम करता है ऐसे में लोगों के बीच यह झूठ फैलाया गया की Red Bull में मिलाया जाने वाला Taurine Bull का सीमन से निकाला जाता है जबकि सच्चाई तो यह है की इसे किसी भी जानवर की सीमन से नही बल्कि लैब के अंदर सिंथैटिक तरीके से बनाया जाता है हालांकि इस तरह की अफवाहों और विवादों आदि के बावजूद ही Red Bull समय के समय लगातार आगे बढ़ती रही क्योंकि कंपनी के फाउंडर Dietrich को पहले से ही मार्कटिंग महारत हासिल थी और वह अच्छी तरह से जानते थे कि विवादों व अफवाहों का इस्तेमाल अपने फायदे के लिए किस तरह से किया जाता है।
अब वैसे अगर देखा जाए तो Red Bull की सफलता के पीछे सबसे अहम रोल मार्कटिंग का ही है क्योंकि Red Bull एक ऐसी कंपनी है जिसके मार्कटिंग करने का तरीका शुरूआत से ही काफी अलग रहा है और यह कंपनी अपने रेवेन्यू का सबसे बड़ा हिस्सा मार्कटिंग पर ही खर्च करती है।
दरअसल Red Bull ने शुरूआत से ही ऐसे युवाओं को अपना निशाना बनाया जो कि पार्टी व एडवेंचर करना पसंद करते है और इन लोगों को टारगेट करने के लिए Red Bull ने कई अलग-अलग मार्कटिंग टेक्नीक भी अपनाई थी जैसे की स्कूल, काॅलेज, और जिम आदि के बाहर जानबूझकर ऐसी गाड़ियों को खड़ा कर देना जिसमे की Red Bull की एक बहुत बड़ी सी कैन रखी हुई होती है और लोग इन गाड़ियों से मुफ्त में ही Red Bull का सैंपल टेस्ट कर सकते थे।
इसके अलावा युवा लोगों की पार्टीज में फ्री Red Bull कैन्स को बटवाना और इन पार्टीज को sponser करना भी इस कंपनी के मार्कटिंग का हिस्सा रहा है और इतना ही नही Red Bull ने कई तरह के खेल जैसे की Formula Racing, Cricket , Badminton, esports जैसे अनेक खेलों को भी sponser किया है क्योंकि युवाओं को इन्हीं खेलों में सबसे ज्यादा दिलचस्पी हुआ करती है।
और साथियों इन सब तरीकों से Red Bull बहुत ही कम समय में युवाओं के बीच काफी ज्यादा लोकप्रिय एनर्जी ड्रिंक बन गई और इसकी बिक्री बहुत ज्यादा होने लगी यहां तक की शुरूआत में Red Bull एक साल में मुश्किल से 1 मिलियन कैन्स ही बेच पाती थी वहीं 1997 के आते-आते यह हर रोज ही 1 मिलियन से ज्यादा कैन्स बेचने वाली कंपनी बन गई है।
इसके अलावा जहां दूसरी कंपनियां किसी एक बड़े स्टार खिलाड़ी को अपना ब्रांड एंबेसडर बनाकर उससे अपना प्रोडक्ट प्रमोट करवाती है वहीं Red Bull ने सोचा की सिर्फ एक खिलाड़ी को पैसा देने से अच्छा क्यों ना एक पूरी टीम को ही खरीद लिया जाए और फिर उस टीम के सभी खिलाड़ियों से अपने ब्रांड को प्रमोट करवाया जाए और यही सोचकर कंपनी ने कई अलग-अलग Sports टीमों को खरीद लिया था जिसके चलते आज Red Bull फूटबाॅल, फाॅर्मूला वन ICE हाॅकी, जैसे 11 अलग-अलग Sports की 17 से भी ज्यादा टीम को sponser करती है और इन Teams में खेलने वाले खिलाड़ी Red Bull को पूरी दुनिया में ही प्रमोट करते है।
इसके अलावा Red Bull दुनिया में बनाए जाने वाले अलग-अलग तरह के Worl Record कवर और sponser करती है जैसे की साल 2012 में आॅस्ट्रियन स्काई डाइवर फैलिक्स की स्पेस जंप को भी Red Bull ने ही sponser किया था जहां कंपनी ने इस पूरे प्रोजक्ट पर 50 मिलियन डाॅलर से भी ज्यादा खर्च किए थे।
वैसे आंकड़ों को देखकर आज यह कहा जा सकता है की इस तरह के इवेंट को प्रमोट व sponser करना Red Bull के लिए काफी ज्यादा फायदेमंद साबित हुए क्योंकि साल दर साल Red Bull कंपनी की बिक्री व रेवेन्यू ऊपर की तरफ ही जाती हुई नजर आई है वैसे आपकों जानकर बेहद हैरानी होगी साल 2020 में Red Bull ने 7.9 बिलियन कैन्स बेची थी जो कि अपने आप में एक World Record है और आज इस कंपनी का रेवेन्यू 18 बिलियन डाॅलर के आंकड़ें से भी ऊपर का है।
साथ ही कंपनी के को-फाउंडर व सीईओ Dietrich Forbes की world Billionaires की लिस्ट में 56 वें स्थान पर मौजूद है जहां आज के समय में उनकी नेट वर्थ 27 बिलियन के आसपास है और साथियों वही CHALEO की मृत्यु 17 मार्च 2012 को ही हो गई थी।
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